老茶，之前在内地是很少人喝的。香港人开始喝普洱茶的时间要比内地人早许多，他们刚开始接触到普洱茶是在茶楼、餐厅或茶馆里。他们根本不知道老茶是个什么东西，是个什么概念。老茶这个词实际上是在台湾人介入到这个行业里才被大众熟知的。
所以老茶的营销推广套路，是出自于台湾人之手，其实我们仔细来看，它都是按这样的模板出招：首先是出书，其次就是编造并包装出大师，然后进拍卖会拍卖。这样的营销套路是比较专业的，营销效果也是很明显的。本文重点聊一下如何在出书上做文章。
出书，从古至今，咱中国人的传统思维里，对书的认同和崇拜是一直都有的，书是知识的载体，书是知识的海洋，书是人类的精神食粮。现在人们也一直认为书上的东西都是有营养的，书上说的一般都是对的。现在很多普洱消费者经常会问，为什么真正的普洱茶专家们不以图鉴的表达形式，编写一些关于普洱茶的专业书籍。诸如普洱茶的历史，以及采摘、制作、品饮，乃至老茶品鉴方面的知识内容等等。
其实专家们也是有难言之隐的，因为实际上，老茶在年份上鉴别难度是很大的。举个栗子，比方说同样的一款茶，我们放在西双版纳10年和放在台湾存10年，它的陈化结果是完全不同的。那么，年份这个概念在这样的情况下，实际上是毫无意义可言的。
台湾茶商特意编写了一些书籍，为了普洱茶的营销炒作做铺垫，这些书籍里面写的都是这些百年以上的老茶，动不动一饼茶就上百万元，这些茶实际上都是假的，绝大部分都是。因为茶叶通过氧化成熟的方式，它是多种多样的，做旧造假是很容易的，而鉴别难度是极大的。
如今市场上流传的天价老茶很多。但是，说实话，没有几饼茶是真的。有良心专家反复向省茶司的领导取证过，问他们说，你们见过五、六十年代的茶吗？他们都表示样品见过。现在市面上批量地售卖百年老茶，这怎么可能？数量上就明显不对。
整个老茶的营销手法，不仅仅有理论支撑，也就是这些书；还要制造和包装大师出来，最后在拍卖会上制造天价成交的拍卖神话，引起了人们的广泛关注。
老茶的营销炒作中，更重要的是它包裹了太多的概念和理论，还有一个关于干仓、湿仓的理论。这种仓储理论，他是把仓储条件对立起来。茶叶的转化都要经过干湿这样一个条件，并不是说有干仓就有湿仓。这种说法实际上是一个巨大的误区。这些理论体系都是台湾茶商编造出来的，最常见的就是编造茶史。
有书为证，他就把他写成书，然后再包装推广一个大师，把这个年份往前推，明明是90年代的茶他就说是70年代，70年代的他就说是建国以前的，这种手法在业界是都是贯用的。最后在精心设计的拍卖会上天价拍出套现。现在在拍卖会上出现的老茶，基本上都是这么操作出来的。他们真的是“城会玩”，不得不令笔者佩服。
（来源：闽南联邦调茶局，部分内容有删减）
